媒介契約とは何か？？
こんにちは「海老名の不動産屋」大樹不動産の茨木です。
「媒介契約」あまり聞き慣れない契約かもしれませんが、不動産を売却する時に、個人で買い手を探すのは難しい、そこで不動産屋に依頼して買い手を探してもらうのが一般的です。
ただ不動産屋も取り決めもせず、勝手に販売開始をする事ができない為、どのような売却活動で販売するか、成約した時の報酬をどうするか等の取り決めを致します。その取り決め契約を「媒介契約」と呼びます。
「売買契約」ではなく「媒介契約」です。
一般の方は混乱するようです。
何しろ言葉にすると「ばいばいけいやく」「ばいかいけいやく」とても響きが似てますので。
さて今回は媒介契約の種類とメリット・デメリットについて紹介したいと思います。
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3種類の媒介契約
媒介契約は大きく分けて以下の3種類ございます。
「専属専任媒介契約」
専属専任媒介契約は、仲介をする業者を一社に絞って依頼するものです。
また、依頼者（売主）が例えば親戚や友人などの買い手を見つけてきた場合も、依頼した業者を通して取引きを進めなければなりません。
業者間ネットワーク（通称レインズ）に媒介契約から5日営業日以内に登録しなければいけません。
また売主に対しては1週間に一度以上の割合で販売状況の報告する事が義務づけられてます。
・・メリット・デメリット・・
1社に絞りかつ、レインズへの登録も早く、1週間に１度以上の売主への報告義務があるため、依頼を受けた業者は買い手探しを積極的に頑張る傾向があります。（担当営業にもよります･･･）
ただ依頼するのが１社に絞られるのでその１社が頑張らないと成約まで時間がかかる可能性があります。
「専任媒介契約」
専任媒介契約も専属専任媒介契約と同じように依頼する業者を1社に選定しなければいけません。
ただ専属専任媒介契約と違う点としては、依頼者（売主）自ら買い手を見つけてきた場合は依頼をした仲介業者を通さず売買契約を結べます。
業者間ネットワーク（通称レインズ）に媒介契約から7日営業日以内に登録しなければいけません。
売主に対しては2週間に一度以上の割合で販売状況の報告する事が義務づけられてます。
・・メリット・デメリット・・
専属媒介契約と同じく１社に絞られますので、依頼を受けた業者は頑張る傾向があります。
ただ専属専任媒介契約と違い少しレインズへの登録が遅くなり、報告は２週に１度になりますので売主は販売状況が見えずらくなるかもしれません。（あくまでも報告義務の話しなので売主から連絡をする分には全然OKです）
専属専任媒介契約と同じように依頼するのが１社に絞られるのでその１社が頑張らないと成約まで時間がかかる可能性があります。
「一般媒介契約」
一般媒介契約は上記2つの媒介契約とは違い複数の業者に依頼する事ができます。
依頼者（売主）が探してきた買い手とも直接契約する事ができます。
業者間ネットワーク（通称レインズ）への登録へは任意となります。
売主への報告の義務はありません。
・・メリット・デメリット・・
一般媒介契約の最大のメリットは複数の業者に依頼する事が出来るため販売機会が多くなる点があります。
他社に売られたら1円もお金は入ってこない為、依頼を受けた業者は頑張ります。
ただ！！その反面、依頼を受けた業者は競争してまで売りたいと思う物件ではない限り、積極的に時間と経費をかけて販売活動をしてくれません。都内ですと一般媒介契約も多いですが、一般的には「専任媒介契約」で結ばれるお客様がほとんどです。
まとめ
経験則ですが、人気エリアを一般の方が買いやすい（割安）ような金額で販売をする場合は「一般媒介契約」がオススメです。
なにせ依頼を受けた業者が我先きにと言わんばかりに頑張ります。
一方物件を少しでも高く、売主に良い条件で販売したい場合は「専属専任契約」「専任媒介契約」がオススメです。売主と密に連絡を取り合い売却活動の相談・報告・アドバイスをしながら「売却のパートナー」として責任を持って行動をしてくれます。
ですので売却の相談をする際にはその不動産の売り方や売主の要望に合った「媒介契約」を選択する事をオススメします(^-^)/
